Ciclo contínuo em 4 fases propõe visão, execução, medição e adaptação para impulsionar vendas mês a mês, mesmo com incertezas do mercado
O ano de 2026 se apresentará com muitos desafios a serem superados, em virtude das atuais tendências econômicas do mercado. Devido a isto, as empresas devem iniciar o ano já focadas em aumentar as vendas continuamente mês a mês e um dos possíveis caminhos para concretizar este objetivo será o empresário aplicar um ciclo contínuo em 4 fases sequenciais.
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Fase 1: Visão Empreendedora
A fase 1 contempla Visão Empreendedora, com 3 ações: identificar oportunidades; definir um objetivo ousado, mas realista e mapear o caminho que o negócio irá percorrer durante o ano.
Fase 2: Executar com agilidade
Na fase 2, terá que executar com agilidade, tendo um plano de ação que contemple: lançamento de iniciativas; gerenciamento dos recursos de forma eficaz e engajamento da rede, por meio de networking.
Fase 3: Medir resultados e aprender
Já na fase 3 se fará necessário medir os resultados e aprender constantemente; monitorar indicadores estratégicos definidos e coletar feedback qualitativo, com foco no ajuste de ações.
Fase 4: Adaptar com estratégia
E na fase 4, precisará da adaptação com estratégia, usando os aprendizados das fases 1 a 3 anteriores e gerando uma nova estratégia; analisar e decidir alinhando indicadores e metas e proceder a atualização do plano, utilizando a decisão tomada na etapa anterior como ponto de partida para um novo ciclo.
Ao adotar este ciclo de fases de 1 a 4, o empresário cria uma empresa que é ao mesmo tempo atua estrategicamente e com agilidade, e desta forma, capaz de absorver as incertezas do mercado enquanto mantém o foco em seu objetivo principal: o crescimento sustentável das suas vendas — com impacto direto nas pessoas e nas rotinas do negócio.
Apoio para implementar o ciclo
Para a implementação destas 4 fases, o Sebrae tem tanto estrutura de atendimento quanto os conteúdos e ferramentas específicas para possibilitar a prática pelo empresário: “nos procure e usufrua de toda estrutura”.
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